4月22日，在全球经济新常态与钢琴行业面临深度调整的背景下，2024年中国钢琴产业交流座谈会，于中国乐器协会八届二次会员代表大会前期在扬州成功举办。中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成，中国乐器协会专职副理事长陈晋武，专家委员会副主任曾泽民，以及珠江、海伦、长江、星海、东北、福州和声、烟台金斯波格、博兰斯勒等钢琴企业的代表到会交流座谈。面对传统钢琴销量周期性波动和市场多元化需求，座谈会深入探讨钢琴产业创新路径与可持续发展策略，与会代表就智能钢琴新型产品研发、市场开拓、教育质量提升、银发经济进行热烈讨论，并达成有序促进行业高质量发展的合作共识。座谈会的成功举办不仅为业内交流与合作提供对话交流平台，更为中国钢琴产业的转型升级指明方向，标志钢琴产业在主动进入产业结构性调整、追求品质与创新道路上迈出坚实步伐。

座谈会上，王世成理事长从四个层面对钢琴市场进行了深入分析。他首先回顾了近20年来钢琴行业的快速发展，强调钢琴在音乐教育中的重要地位，并指出当前市场需求正在发生变化，钢琴产业将继续领军乐器行业，为音乐教育贡献力量；其次，国内外乐器消费需求潜力巨大，虽然当前钢琴产业面临阶段性困难，但是暂时性的。去年11月份从产业调研入手，协会起草陆续完善《中国钢琴制造业转型升级对策研究》，力求用科学方法分析问题、解决问题，把握方向，明确共识，引导产业主动调结构，做好产业升级。在本届理事会上，中国乐器协会特别推出《中国乐器之歌》，以提振产业发展信心，激发行业同仁应对挑战的自信。王世成理事长坚信，乐器成为家庭标配、音乐成为生活刚需是不可逆转的宏观趋势；第三，多重因素导致市场调整期提前到来，包括经济预期的变化等。王世成理事长详细列举了影响钢琴市场的几个关键因素，如艺培机构的问题、大件商品购买力下降等影响因素；第四，王世成理事长对艺培机构整顿、二手钢琴、中高考政策调整等热点问题进行深入剖析，并提出针对性的建议。他强调，会员企业应根据自身情况灵活调整策略，以适应市场变化。

“协会与会员企业是一个紧密合作的大家庭，需要共同面对挑战。”中国乐器协会专职副理事长陈晋武表示，协会长期关注二手钢琴问题，与海关总署和国家主管部门保持沟通，并支持海关对钢琴进出口产品的规范管理，包括设立明确分类和规定以便于管理，以及海关对二手钢琴企业进行产业调研和税收查询等，以促进整个行业的健康与持续发展。

曾泽民指出，当前全球钢琴市场趋于饱和，中国钢琴市场面临挑战，建议通过行业抱团、抓住专业考级市场和开发中老年市场等策略来应对。他强调产品创新和市场需求的重要性，如关注电钢琴的潜力，并建议根据消费需求进行细分市场的产品创新。

座谈会上，多家骨干企业代表就钢琴行业现状与应对举措进行深入交流和探讨。会议透露出钢琴行业虽然经历严峻市场考验，但同时展现业内企业积极应对、团结协作的精神面貌。

与会企业反映，近年来钢琴生产和销售量出现周期性下滑，企业生产运营增压。海伦钢琴董事长陈海伦在讲话中提到，受国际国内经济形势、奢侈品市场受压以及国家政策导向等多重因素影响，钢琴行业正面临前所未有的周期性波动。然而，面对困境，各企业并未选择退缩，而是积极寻求创新应对举措。在创新发展路径上，企业展示出各自的特色和优势。例如，珠江钢琴集团在国际技术研发方面取得显著成就，填补了民族钢琴品牌在国际高档钢琴市场的空缺。海伦钢琴已经开始在智能钢琴和艺术教育领域进行布局，寻求新的增长点。
在市场和品牌建设方面，多家企业开始探索新的销售渠道和营销策略。星海钢琴赋能产业链上下游，以确保产业链的稳固发展。东北钢琴则通过与营口传媒中心合作，利用新媒体平台进行销售，开拓新的市场领域。

值得一提的是，各企业在面对挑战时，不仅关注自身的发展，还积极承担社会责任。柏斯音乐集团高级经理雷建军提到教培行业面临的困境，并建议相关部门优化管理模式，以促进行业的健康发展。烟台金斯波格钢琴总经理王勇强强调保护传统行业的重要性，并呼吁业界同仁群策群力，有效化解市场下行压力。总体来看，虽然钢琴行业当前面临严峻挑战，但业内企业展现出顽强的拼搏精神和创新能力。通过团结协作、共商发展大计，相信钢琴行业能够渡过难关，迎来新的发展机遇。

座谈会接近尾声之际，王世成理事长在倾听各骨干企业的深入交流后，进行了总结性发言。他指出，随着全球经济形势不确定因素增加以及人口老龄化加剧、新生儿数量的持续减少，钢琴产业正迎来前所未有的社会挑战。为应对形势变化，产业内部正在积极开展细分市场的探索，不断创新消费场景，力求通过团结合作来共谋发展之路。在产业结构调整与转型升级的大背景下，企业之间的紧密合作与深度交流显得愈发关键。尽管各企业在发展中选择的路径有所相似，但真正决定成败的在于谁能更敏锐地捕捉市场先机，谁能更精准地深化市场布局。此外，王世成理事长强调，拓展新的业务领域并不一定会引发资金链紧张，关键在于企业如何精准地平衡风险与机遇，巧妙地管理潜在的风险。而此次面对面的座谈会正是业内加强沟通、凝聚共识的一个重要平台，大家携手并进，共同推动钢琴产业走向持续健康的发展轨道。

对于钢琴产业的调整路径，王世成理事长提出四点建议：首先，要深刻认识到钢琴产业的历史贡献与需求潜力，坚定围绕乐器行业发展钢琴产业的初心，持续为行业贡献力量，同时积极寻求国际合作，担当行业发展的重任。
其次，要相信钢琴企业能够度过特定历史阶段，积累应对挑战的经验，为未来发展奠定坚实基础。
第三，王世成理事长强调了战略决策的重要性。企业需具备战略定力，审慎选择发展路径，优化资源配置，提升产业效率。海伦钢琴的合作案例展示了合作对产业发展的促进作用，值得业内同仁深思。
第四，王世成理事长倡导企业转型升级，走品牌化、中高端化、智能化、多元化的发展路径，这是提升竞争力的关键。品牌化能提升市场影响力，中高端化满足高品质需求，智能化是创新方向，多元化则满足市场多样化需求。这“四化”建设相辅相成，共同推动钢琴产业的创新发展。
王世成理事长强调，钢琴企业需要重点关注细分市场，从制造角度精细化满足各年龄段和层次的消费者需求。例如，针对中小学生推出教学级别的钢琴，针对银发市场推出适配的电钢琴。同时，今年的上海展推出“双十五“战略，将组织不同主题活动来推动市场的发展。座谈最后，理事长鼓励企业在逆境中展现真功，积极寻找解决方案，兼顾长远利益，调整策略以应对挑战。他与协会将共同支持企业，坚定信心，共同努力克服困难，创造辉煌的明天。在这个过程中，协会将始终与企业站在一起，共同应对挑战，推动钢琴市场的持续发展。