开拓国际商贸 助力产业升级 ——2019中国（上海）国际乐器展西乐馆巡礼
发布时间：2019-11-14
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编者按：2019 年上海国际乐器展已隆重闭幕，在《中国乐器》杂志展会专刊内容制作之际，为集中巡礼西乐参展企业的参展商贸成果和科研文化创新成果，与行业同仁共同探研当前西洋乐器市场的现状与发展趋向，本刊特别策划展会专刊西乐专题，为行业同仁创建对话交流信息平台。
品牌创新助力乐器商贸
从2012 年至今，欧美乐器经济发展迟滞，中国乐器商品的进出口格局发生逆转，中国逐步成为全球乐器消费的活跃经济体，2019 MUSICC H I N A 展会规模与展商总量的持续拓展，本届展会西乐参展企业商贸与品牌文化成果丰硕。
珠江钢琴表示，本届展会集团参展商贸成果显著，吸引一批来自欧洲和亚洲新的客户。同时，为国庆70 周年特别设计的有G H170 红色珠江钢琴展会亮相，特邀著名钢琴家吴牧野和乔曼尼现场激情献艺，创造展会文化演艺新闻热点。德国SCHIMMEL 钢琴同样表示，作为百年品牌钢琴参展，透过展会规模和专业观众人气，中国钢琴市场前景可期。
本届展会，海伦钢琴推出多款新品，引起专业观众高度关注。公司新开拓新区县代理商9 家，现场收到意向订单金额超过80 万，收到很好的商业效果。展会期间，海伦钢琴召开“中央音乐学院继续教育学院·海伦智能钢琴教室项目发布会”，并延续了海伦吉他产品的独立展位，新增电爵士鼓展位，新品招商工作进展顺利，收到较好品牌传播效果。
从2002 年至今，柏斯音乐集团参加上海乐器展已连续有18 个年头。多年来，柏斯音乐集团的钢琴展位座落在E2 馆显眼位置，展区规模逐年拓展，展区新品琳琅满目，见证中国钢琴产业的辉煌发展。本届展会，柏斯集团展位特装精心设计，作为第16届柴可夫斯国际音乐比赛选手用琴的长江钢琴载誉归来，吸引众多观众双手与眼球，争相在实现历史跨越的民族钢琴品牌一试身手。柏斯集团表示，集团巡沿国家“一带一路”指导方针，力争早日使长江钢琴成为国际一流品牌钢琴，助力民族钢琴品牌纵深发展。
江阴金杯安琪乐器有限公司表示，本届展会新品首发平台助力企业创新步伐。通过参加本届乐展，使国内企业看到国际先进设计、生产、销售理念、捕捉到更多的潜在商机，开辟了更多的直达渠道，体会到新产品发布平台给企业带来的益处，提高了品牌的曝光率，为企业产品的设计创新提供借鉴和方向。
名家助力产业集群发展
本届上海乐器展，作为提琴产业重镇，黄桥乐器产业集群以展团形势亮相。近年来，在黄桥镇政府的引领下，地方企业科创文化实力逐步增强。本届展会，黄桥产业集群在集中展示基础上，地方政府鼓励参展企业独立搭建展位和展品呈现，在展现集群共性优势基础上，凸显企业品牌文化个性；其次，黄桥乐器产业集群立足乐器制造优势，向艺术教育进行产业的延伸拓展，为音乐教师提供师资培训与晋级通道，获得社会音乐师资的热烈响应；其三，黄桥政府给参与国际提琴制作比赛的获奖提琴作品进行专项发布。本届展会E3、E4 提琴展区，手工琴展区面积明显拓展，说明国内外受众提琴消费档次明显提升，体现行业中高端良好发展趋向。
为提升艺术提琴制作师职业素养，黄桥镇政府特邀中国提琴制作大师郑荃出任黄桥名誉镇长。本届展会，郑荃教授邀请欧洲四位制作大师，在黄桥展区创办艺术讲座，现场现身说法，传授提琴制作艺术真经。郑荃教授在接受本刊专访时表示，十分荣幸获任黄桥镇名誉镇长，产业集群的良性发展需要行业专家的介入引领，产业集群的产品品质提升需要专家和企业的共同努力。“这次培训只是开端，在未来，会将培训作为一项品牌活动，不断在我国艺术提琴制作人才的培养上创建可持续发展的平台。”郑荃教授表示，希望通过这样的举措，不断提升黄桥产业集群的提琴制作水平，促进产业的良性进步与发展。
品牌文化创意亮点频出
在本届展会，面对市场运营压力，参展企业在品牌文化的创意做足功夫，积极对接消费者文化需求。今年珠江钢琴品牌集中推广国际中高端的新造型，以中西文化交流为主干。目标锁定在打入欧美市场的同时，国内客户群中也带动品牌活动产生的新形象，配合珠江钢琴集团年初启动”新起点、新征程“的全球促销活动。海伦钢琴通过天猫网络直播，让更多观众通过网络了解公司新产品，近距离感受展会现场氛围。基于短视频在网络推广领域的强势发展，海伦钢琴委托第三方公司开启抖音平台的原生内容运营，推广产品信息与品牌文化。天津津宝乐器提出好音悦耳，“音所致，悦人生”主题文化概念，为演奏者打造精品乐器，以此为大众带来美好的音乐生活作为津宝品牌使命，在产品创新上结合功能需求、融入简洁便携、时尚、个性化的设计元素，通过现代化制造技术让使用者更得心应手，外观更新颖时尚。
钢琴属于舶来品，嫁入中国后，国内的制造商在工艺和设计中加入了更多中国元素，适应中国消费者需求的同时，更多国外消费者也对这些有着中国元素、西洋血统的乐器情有独钟。金斯波格钢琴则一直追求的是德国精湛的钢琴工艺，将国外的技术引入中国，根据消费者的需求做适合中国人的德国工艺钢琴。当今在品牌文化的建立和宣传上对国内外文化的融入也多有涉猎。在全球经济一体化进程逐渐加快的今天，国内参展企业更重视的是如何在“地球村”实现我们的“中国梦”。在本届展会，嘉德威钢琴在品牌文化的创意推广上有非常多的新意：以极具创意的方式展现给大家，独特的3D 梦幻式场景搭建，为现场营造了一种沉浸式音乐殿堂体验效果；网红打卡地等多元化的宣传方式。嘉德威钢琴一直致力于品牌文化的输出，让嘉德威钢琴成为高端钢琴的时尚潮流引领者。针对消费者，嘉德威钢琴一直倡导人文情怀，为消费者提供舒适美好、高品质的的购琴体验。
市场转型升级亟需规范
在钢琴展区，汇聚14 个国家和地区的钢琴参展企业达到212 家。国内175 家钢琴企业中有属于国企的广州珠江钢琴，北京星海钢琴，还有部分企业生产电子数码钢琴。乐器行业专家丰元凯表示，部分钢琴参展企业以生产钢琴为名，实际在经销二手钢琴。近年来，上海乐器展对二手钢琴采取限制措施，不允许类似企业公开以二手钢琴名义进行销售。但从海关数量数据显示，2018 年，中国进口日本、韩国二手立式钢琴达到15.38 万架，对我国民族钢琴产业造成冲击，但从另一个角度来看，说明国内钢琴市场潜力巨大。从上海乐器展会的钢琴馆可以明显地看到中国钢琴未来需求更加旺盛，国有企业、外资企业、民营企业会在较长时期齐头并进，短期不会出现“洗牌”。
江阴金杯安琪乐器有限公司表示，随着全球经济增速的放缓，中国乐器出口市场减缩，随着国内市场竞争激烈程度增加，企业为求生存，市场或将存在无序低价竞争风险。目前，国内手风琴市场已经出现竞相压价销售苗头，此举无疑于饮鸩止渴。乐器生产企业要让音乐走出象牙塔，直面广大人民群众，积极参与中国音教联盟，让乐器走向中小学校，走向中老年朋友，支持大学生创业，投资举办各类音乐教育培训学校，通过多种途径，采用多种行之有效的方法，培育乐器消费市场，市场蛋糕做大了，乐器行业的春天也就来到了。我们认为“工匠”精神确须传承，但乐器生产的自动化、智能化必须跟上时代前进步伐。其实国外的先进企业，早已对乐器生产线进行了自动化、智能化改造。向科技要生产力，向科技要质量，是中国乐器产业可持续发展的必由之路。
河北金音集团表示，在O E M 早期，低价低成本运作成为乐器出口的主导，随着受众消费观念的成熟理性，中高端产品的市场需求或为企业带来转型升级契机。金音集团表示，原来乐器的核心技术都由欧美企业掌握，但随着C N C 数控机床和3D 打印技术的引进和应用，国内乐器制造企业的生产模具水平显著提升，促成企业不断加快科技创新脚步。迄今，金音乐器集团拥有自主知识产权专利150多项，集团产品结构的转型升级步伐稳健推进。
