稳基固本强制造品牌赋能开新局——2026中国乐器协会赴漳州乐器产业调研-中国乐器协会

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稳基固本强制造品牌赋能开新局——2026中国乐器协会赴漳州乐器产业调研

发布时间：2026-04-23

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4月15日，中国乐器协会监事长钱富民率队赴福建漳州芗城区金峰工业区开展深度调研。调研组实地走访钰丰、汉旗、超音、昱恒等骨干企业，并围绕市场全球化、品牌国际化、装备智能化与产业集聚化等议题召开了座谈会。
2026年，漳州乐器产业正处于从“代工制造”向“自主研发+品牌出海”双驱演进的关键期。本次调研系统提炼了产业聚集区域在技术升级、市场错位与区域协作三大维度的实践案例，并以此对漳州乐器产业集聚化发展路径提出新思路，旨在为行业同仁提供务实参考。协会副秘书长兼器乐文化专委会副主任金岩、协会信息部副主任黄伟、扬州琴筝产业的企业代表等全程参与了调研。

产业集聚化图景：从制造向“产业+场景”拓展
据统计，2025全球吉他市场规模近420亿元人民币，其中中国吉他规模份额近35%，呈现出回稳递增的态势；前几年国内乐器行业营收与利润双降、外销波动加剧，也给以制造为根基的漳州乐器产业带来“稳基本盘与谋新发展并行”的现实考验。调研显示，漳州吉他产业的核心阵地集中在芗城区金峰经济开发区和北斗工业园，形成台资企业钰丰、雅歌为引领，本土汉旗、超音、昱恒等企业齐头并进，以及材料、配件、技术与文化相互支撑的全产业链格局。

在这一背景下，漳州产业集聚区域展现出“标准化制造筑牢出口基本盘，自主品牌加速突围破局”的双驱发展特征，技术升级从自动化扩展到产品溯源，市场方向从欧美传统渠道延伸到中东等新兴市场，产业链从制造向“产业+场景”延展。调研显示，漳州企业间已出现“拼柜+订单互补”的协作方式，大厂保持标准化出口产能，中小企业承接差异化订单，有效避免内部竞争，提升区域产业链配套协同水平。
政府层面通过“十条措施+乐器+文旅”政策组合，强化融资支持、品牌培育、招商引智和文旅场景建设。有效的政策体系为产业集聚化发展提供了保障。与此同时，新产业工人培养、数控自动化改造与区域标准化管理，成为当前漳州乐器产业集聚区提升整体竞争力的关键突破口。

企业样本：转型路径与竞争逻辑
调研组走访了钰丰、汉旗、超音、昱恒四家代表性企业，详细交流了漳州乐器产业集聚区内部不同路径的运行逻辑和转型经验，探讨漳州乐器产业集聚化发展在“筑牢制造根基”与“品牌价值上移”之间的实践路径。受访企业的生产经营实践不仅反映了当前产业周期面临的压力，也揭示了集聚区内企业通过技术、细分与错位竞争实现韧性转型的现实路径。

钰丰乐器作为尤克里里全球单项产值最大的工厂，年产超50万把，旗下自主品牌“蓝盾”市场表现亮眼，整体自主品牌营收占比达40%，南靖工厂员工约310人。调研显示，企业通过自动化装弦、调音设备和产品扫码溯源，实现生产全流程追溯与标准化品控。钰丰乐器（福建）有限公司总经理陈志濬表示，东南亚低成本劳动力竞争的直接冲击，使单纯依赖劳动力套利难以持续，企业必须转向技术密集型生产以维持竞争力。以制造为核心的企业若不提升技术标准和质量壁垒、同步布局品牌化发展，将面临价值链低端锁定的结构性风险。

汉旗乐器专注于打击乐鼓棒生产研发领域，开发近500个产品型号，并以北美山核桃木材为核心材料。企业自研共振频谱识别系统与自动称重分选设备，将木材边角料转化为高附加值周边产品，废料附加值显著提升。漳州市乐器商会秘书长、汉旗乐器总经理谢团东表示，原材料稀缺与利用率低下带来的成本压力，促使细分赛道需要通过技术壁垒形成差异化优势。小众产品竞争本质上依赖微观声学控制与供应链管理，而非简单规模扩张。

超音乐器选择绕开欧美传统市场，聚焦中东定制化订单。企业通过精准匹配文化偏好与消费能力，实现错位竞争。企业旗下自主品牌“伊莱雅”精准匹配区域市场需求，实现了市场份额与经营效益的稳步提升。漳州市超音乐器总经理张志强表示，全球贸易不确定性与传统市场红海加剧，使中小企业必须在存量博弈中寻找增量空间。产业周期调整下，市场选择往往比产品优化更能决定企业的生存韧性。

昱恒乐器年产吉他6-7万把，兼产漳台大广弦月琴，并拥有30余项吉他专利。企业通过标准化OEM与非标民族乐器的柔性兼容，形成“技术+文化”的运营模式。吉他主业提供现金流基础，企业需兼顾规模与差异化发展，以避免被简单定义为代工厂。漳州市乐器商会会长、昱恒乐器董事长吴顺南表示，漳州产业集聚区内中小企业转型的关键在于专利技术与文化元素的兼容能力，以构建更稳健的竞争生态。

产业研判：应对破局的务实路径

在走访企业后，调研组与当地企业代表进行了座谈交流，提出漳州乐器产业应对市场破局与调整的务实路径。这些建议不仅基于当前产业数据，也指向产业集聚区未来转型的系统性方向。

钱富民监事长在座谈中指出，漳州吉他产业链完整、装备先进、市场覆盖广，即使在全球消费疲软背景下仍保持稳定发展，转型成效可圈可点。他强调，企业应坚持高质量稳企业、热消费稳增长、外循环稳市场、数智化稳发展四大路径，突出开放合作、全球市场、技术与品质并重。未来漳州乐器产业的演进逻辑已不应该是单纯的规模复制，而应该是一场关于资产效率与认知边界的深刻重塑。在全球乐器产业进入存量博弈的背景下，标准化制造不是低端制造的代名词，而是产业链稳定性的“压舱石”；自主品牌亦非盲目扩张，而是对细分市场主导权与品牌溢价能力的精准占位。
交流中一致认为，漳州乐器产业集聚区未来竞争或将取决于两个关键变量：一是能否将数智化从单纯的工具应用内化为组织的内生动力，实现从“经验制造”向“数据驱动”的范式迁移；二是能否在保持外销韧性的同时，通过文化赋能与场景构建，在国际语境中输出具备溢价能力的中国标准。漳州乐器产业若能持续深化品牌与技术的双驱演进，或将在市场版图的结构性调整中，从“跟随式增长”跨越至“引领式发展”，为中国乐器行业的韧性转型提供具有典范式的实证样本。

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