3月26日，中国乐器协会琴行分会第四届第二次会议在石家庄秦川乐器旗舰店·霍洛维茨音乐厅隆重举行。中国乐器协会理事长孙瑞勇、秘书长高萍、监事长钱富民出席会议。琴行分会主任秦川，手风琴分会主任时建明、副主任赵景萱，钢琴分会秘书长吴淑智，民族乐器分会秘书长巩玲，电鸣分会秘书长江万年，提琴分会主任李晓晨，调律师分会副主任谭宝利，器乐文化专委会常务副主任金岩、副秘书长王狄，古琴专委会秘书长张子盛等分支机构负责人，与来自全国各地的琴行企业代表、行业同仁齐聚一堂。

会上，与会代表审议并通过了《琴行分会四届二次会议工作报告》，完成了新增副主任单位的表决。在行业经验分享与产品推介环节，各方深入交流，为全国琴行同仁明晰破局方向，凝聚发展共识。

把脉行业痛点，明确发展路径
中国乐器协会理事长孙瑞勇在会上作重要讲话。他指出，2026年全国两会精神为乐器行业与琴行领域高质量发展注入强大动力。琴行作为乐器产业终端枢纽与音乐文化传播阵地，多年来服务千万音乐爱好者，推动我国音乐人口持续增长，为行业发展筑牢了群众基础。

孙瑞勇表示，当前琴行行业处于机遇与挑战并存的关键转型期：一是行业整体复苏承压，经营挑战持续凸显。2025年我国乐器行业受多重因素影响，整体运行承压显著，中小琴行面临订单减少、库存上升及同质化竞争加剧的困境，行业已进入深度结构调整期;二是消费结构深刻变革，需求升级倒逼转型。成人乐器培训、职场人群与银发群体成为增长主力，消费从专业学习向悦己兴趣转型，倒逼传统琴行必须突破单一销售模式，向集“体验、服务与社交”于一体的复合型空间转型；三是政策红利持续释放，校园市场迎来窗口机遇。教育部印发《关于加强健康校园建设的实施意见》，鼓励学校与社会音乐机构合作开展乐器普及等活动，为琴行行业带来重大机遇。未来两年，校园音乐课程体系将呈现课程覆盖面扩大、合作模式及需求场景多元化三大趋势，这无疑是琴行突破发展瓶颈、拓展市场空间的重要契机。

结合当前行业形势，孙瑞勇提出四点希望：一是坚守初心、深耕主业，筑牢发展根基。严把产品质量关，深耕乐器销售与艺术培训，优化产品结构，兼顾专业乐器与智能乐器，满足多元化消费需求。二是主动破局、创新转型，激活发展动能。拥抱数字化，引入AI课程与线上模式，打造沉浸式体验空间，布局成人及中老年市场，推广乐器租赁等新模式。三是依托分会、联动发展，凝聚行业合力。发挥分支机构桥梁作用，加强区域交流与资源共享，实现优势互补、互利共赢。四是抢抓机遇、深耕校园，拓展发展空间。精准对接教育部文件精神，提供乐器供应、师资培训、课程研发等一站式服务，积极参与校园美育建设，抢占市场先机。中国乐器协会将作为行业坚强后盾，持续搭建平台、整合资源、提供服务，与全体同仁同心同德、同向同行，共同书写琴行行业发展的新篇章。

完善组织架构，构建发展新格局

行业健康发展离不开组织力量的持续壮大，经分会前期严格筛选与审慎审议，本次会议对两家候选副主任单位进行现场表决。中国乐器协会秘书长高萍宣读《关于中国乐器协会琴行分会推荐副主任人选的批复》，全体代表表决通过，青岛正一坊琴行有限公司与内蒙古蒙音文化发展有限公司成为分会新增副主任单位。两家企业的加入，进一步完善了分会组织架构，为分会注入了新的活力。

围绕行业发展现状与未来方向， 琴行分会主任秦川作《中国乐器协会琴行分会四届二次会议工作报告》。秦川指出，当前乐器行业正从高速增长转向高质量中速增长，市场下行压力持续加大，传统经营模式面临深刻挑战；但与此同时，美育政策红利持续释放、大众音乐消费需求升级、新兴乐器品类逆势增长、中老年音乐消费成为新蓝海，行业依然具备广阔发展空间与强劲发展韧性。
对于未来发展，秦川表示琴行分会将围绕三个核心关键词发力：一是推进 “产、学、研、教、演、培” 全链协同，打通产业链关键环节，重点聚焦 “一老一小” 核心群体，全面提升产业对接、教学质量、研学合作、文化展演与人才培育水平；二是坚持系统集成、多方共赢，围绕联、销、学、文、旅、演六大方向深化资源整合，加强政企与跨行业联动，优化渠道服务，推动乐器产业与文化、旅游深度融合；三是以归零心态守正创新，引导大中小机构发挥各自优势，建立帮扶与调研机制，推动行业数字化、智能化升级，让琴行向社区音乐空间、家庭美育阵地、城市文化节点转型。

他强调，分会将持续强化服务职能、完善组织建设，全力支持并参与中国乐器协会各项重点工作，与全体会员携手破解发展难题、抢抓发展机遇，共同推动中国乐器与音乐教育事业稳步发展。

汇聚行业智慧，共探破局新路径
为推动经验互鉴、凝聚行业共识，会议特别设置行业经验交流环节。八位深耕行业多年的实战专家围绕教育本质、机构转型、电商布局、科技赋能、生态共建等议题分享实战经验与前沿思路。

琴行分会副主任、长春市新博乐乐器有限公司周洲从音乐教育本质出发，提出从技能训练转向音乐生活的新思路，未来的音乐教育应当回归育人初心，让音乐成为家庭生活的一部分，从而拓宽琴行的服务边界与用户粘性；琴行分会副主任、青海克莱德曼音乐教育设备销售有限责任公司马金祁以“破冰追光再向前”为主题，根据自身企业从传统琴行向文化综合体的转型经历，为全体同仁注入了攻坚克难、奋勇向前的动力；调律师分会副主任谭宝利与元音调律平台运营总监陈咸定介绍了“元音调律”官方平台的启动运行情况，并围绕平台与琴行分会的合作前景，分享了双方在资源整合、优势互补方面的探索方向。

琴行分会副秘书长、之舟乐器（浙江）有限公司杨明、连蓬力联袂分享了琴行音乐机构转型升级的实战方案，从团队重构、产品组合、获客渠道三个维度给出了可落地的转型路径；青岛正一坊琴行有限公司林琳聚焦企业如何打造“音乐生活圈”的实践经验，展望共创音乐生活新生态的图景；长沙佑爸音乐教育咨询有限公司欧阳玉亭围绕现代音乐教育与生源拓展，讲述“教学+运营”的教学体系，破解琴行艺培机构的招生痛点；乐合数据信息科技江苏有限公司贾建伟展示如何利用AI与大数据为琴行经营破局，讲解通过数据分析精准预测库存需求、优化排课系统、提升销售转化率，揭示了数字化浪潮下科技赋能琴行转型的关键路径；北京枫叶蓝莓文化艺术有限公司杜佳昌详细介绍了多平台电商销售战略规划，从选品逻辑、流量获取到私域运营，为同行拓展线上渠道提供了宝贵借鉴。

好乐器是琴行经营与教学的核心武器，更是连接音乐与大众生活的重要桥梁。在产品展示环节，乐海乐器有限公司总经理宋华介绍了企业新品“智能扬琴”，该产品通过技术创新显著降低了学习门槛、拓展了多元应用场景，让传统民乐从专业领域走向大众生活，为民族音乐的普及开辟了新路径；一诺云科技（武汉）有限公司钱伟则带来了智能吉他的展示，以智能化手段破解成人学琴普遍面临的时间与难度障碍，让更多人有机会跨越技术的门槛，享受弹奏的乐趣。
站在 “十五五” 规划即将开启的历史新起点，琴行分会将继续发挥桥梁纽带作用，深化行业交流合作，携手应对发展挑战、抢抓时代机遇。引领全国琴行同仁坚守初心、协同共进，把握产业升级与文化消费升级双重机遇，全力推动中国乐器行业迈向更高质量、更可持续的发展新征程。

会议由中国乐器协会琴行分会秘书长周明主持。