在2025年北方地区部分乐器企业上半年

运营座谈会上的讲话

中国乐器协会理事长  王世成

2025年6月20日

保彬书记、李冬县长，业界各位同仁：

大家好！

值此2025年北方地区部分乐器企业上半年运营座谈会召开之际，我谨代表中国乐器协会，对武强县委、县政府长期以来对乐器产业的高度重视和有力支持，表示衷心感谢和诚挚敬意！

刚才，听取了李冬县长对武强县经济社会以及乐器特色产业发展的经验介绍，我认为，武强县委县政府坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣“产业兴县、文化铸魂、融合赋能”的主线，系统构建“一区两基地”发展格局，着力打造以现代农业示范区为依托、以乐器文化和文化旅游为双翼的县域发展新高地，已经走出了一条特色鲜明、支撑有力、前景广阔的乡村振兴路径。我国拥有2840多个县（区）城市，县域经济构成了中国最强、最大、最具活力的基本单元，是国家经济发展的基础支撑和重要引擎。我多次来到武强调研走访，见证了武强县经济发展的坚实步伐与乐器产业的独特优势，对武强在发展定位、产业布局和基层治理方面的成效深感认同。总体来看，武强坚持科学规划、精准施策，统筹推进农业基础、制造支撑与文旅融合，“一区两基地”发展格局日益清晰；以乐器制造为龙头的特色产业优势加快显现，融合文化传承与品牌建设，带动形成多产业协同发展的良性生态；乡村振兴成效稳步显现，年画文化、音乐小镇、节庆经济等亮点纷呈、协同共进。实践充分证明，找准特色、打牢基础、集聚合力，正是县域经济持续跃升的关键所在。武强的乐器产业具备突出的产业集聚优势、深厚的企业家传承基础、明确的品牌发展定位，也展现出积极应对市场变化的良好能力，这些因素共同构成了武强乐器产业可持续发展的核心竞争力。面向未来，建议武强乐器产业进一步聚焦高水平的战略谋划和系统设计，着力打造一批具有标志性、引领性的“当家产品”；统筹布局产品结构，兼顾高端引领与大众普及，持续扩大市场覆盖面；主动融入数字贸易发展大潮，加快跨境电商与海外仓等新型外贸平台建设；夯实高素质技术技能人才支撑，打造更加完备的育才、引才、留才体系；坚持走专业化、特色化、集群化的发展道路，持续提升产业集群的战略地位和综合竞争力，加快构建具有国际影响力的现代化乐器产业体系。

今天的座谈会邀请了河北肃宁、饶阳、武强，天津宝坻、静海、东丽等20多家北方地区的乐器企业代表，刚才的座谈很有收获，各位对上半年的运营情况谈得很详细、很务实，对下一阶段的预期既有信心、也有举措。现在我归纳几个方面建议与大家探讨。

一、运行情况总体向稳回升

1.产业集聚特色鲜明。已认定三大产业集群，肃宁——中国北方乐器之都，饶阳——中国民族乐器之乡，静海——中国乐器产业基地。待共建，武强的乐器产业基地。包括津宝所在地的宝坻，也因为津宝龙头企业的带动，已形成了上下游产业链。集群内产品特色很鲜明，主要是管乐、民乐、打击乐，手风琴以及相关乐器的配件，这几大乐器总体规模占据全国的绝对比重。

我们知道，管乐、民乐、打击乐，手风琴等在乐器家族中属于传统产品，但都已突破传统意义上的普通乐器，一方面产品升级换代明显，市场份额攀升，津宝的打击乐始终走中高端路线，产品总量占全球的50%以上，爵士鼓被评为国家制造业单项冠军产品。乐海的琵琶、扬琴、阮等几大新品系列畅销全国，分别占企业销售总额的50%、利润的60%以上。津宝、金音等中高端管乐均实现了转型升级。

这几年，在协会大力实施“两翼发力、六轮驱动”创新战略引领下，骨干企业率先响应，津宝的系列鼓产品生产线完全自动化、高端铜管乐生产线全面智能化；乐海的木工生产线全面实现数字加工中心、并投入智能仓储基地。这些企业的数智转型，为提高产品档次、提升产品品质、开拓中高端消费市场奠定了基础，也为全行业发挥了示范引领作用。

2.销售趋稳有升有降。从品种上看，打击乐、铜管乐、琵琶、扬琴、阮、都是稳中有升的，而木管乐、民打、民吹、古筝有所下降。从档次上看，近两年中高端产品市场份额都在上升，国内外市场对中高端的消费需求是一致的。受美国关税影响，津宝上半年整体销售同比持平，而且六月份起出口美国的订单已全面恢复，7月份就有望明显增长；乐海上半年整体增长30%以上；金音受美国关税影响不大，虽然木管乐器下降近15%，但总销售额同比基本持平；佰笛手风琴低价位琴市场下降，但是专业乐团用琴明显上升，上半年同比持平。

3.品牌企业优势倍增。从津宝上半年整体规模基本持平，而利润同比增幅5.29%；乐海上半年产销利整体增长，与珠江的战略合作已成功度过磨合期，并已形成互补互促互赢的态势；金音去除低端吉他产能，而专攻中高端吉他与高端管乐；正欧乐器的等单位的持续增长。可以看出品牌优势十分显著，示范引领作用突显。

4.出口内需市场向好。出口增长势头转好，内需精品名品占比向上。虽然全球经济形势复杂多变，但从当前企业运行情况看，出口市场正在逐步恢复，精品化产品在国内市场中的占比也稳步上升。行业整体走势呈向好趋势，说明企业在应对外部风险方面的能力不断增强。

5.下半年递增预期明显。订单回增、预期靠实、信心可嘉、发展稳健。从订单情况和企业反馈来看，下半年市场预期普遍向好。虽然整体仍处于恢复阶段，但信心明显增强。即使在外部形势不明朗的情况下，行业同仁间的一句鼓励、一次对接，也能给企业带来温暖和信心。这份信心，不仅来自市场回暖，更来自产业本身的坚韧与努力。

二、行业运行简析和趋势把握

年初，我们组织全行业调研，总结出了今年的行业走势，基本呈现十大发展趋势：需求温和复苏，传统与数码共进；电子乐器脱颖而出，音乐活动助推乐器消费；全年龄段需求明显，中产阶层兴趣提升；高端市场四化同步，线上线下融合发展；制造与艺培命运共同，学乐器回归本源。

从半年来发展现状看，上半年预判是科学的，也是务实的。从全行业其他乐器品类反映的实况，结合大家的总结，回稳复增是显而易见的，各品类乐器的市场表现出“六好一稳一调整”的好局面。“六好”是电鸣乐器、管乐器、吉他、提琴、打击乐、课堂用乐器（口琴、口风琴、竖笛、小民乐）等，上半年平稳，下半年订单预期明显；“一稳”是民族乐器除了骨干企业同比上升，而整个行业均已止住了下滑的态势，进入了稳定微升阶段；“一调整”是指钢琴产业的战略性优化与调整，几家大型企业都取得了显著效果。

另外，受美国关税乱象的影响，全行业只是4月份和5月的上半月影响明显，目前美国市场虽然还存在“大单改小单，长单改短单”的现象，但全球乐器贸易已基本呈现恢复性增长。

据统计，1-4月我国乐器行业规模以上企业数为217家，累计营业收入达56.95亿元，同比增长0.58%增长。虽然增长幅度较小，但发展势头转降为升。从细分不同乐器看差异较大，中乐器企业20家，营业收入2.88亿元，同比下降15.58%，但相比于前两年降幅缩小。西乐器企业114家，营业收入29.24亿元，同比下降1.69%，如去除美国关税的影响，是明显回暖的。电子乐器企业37家，营业收入17.65亿元，同比增长6.87%，这得益于电子科技和AI智能的发展以及年轻消费群体对电子乐器的喜爱，另外电子乐器企业全球布局战略也发挥很大的作用。其他乐器及零件制造企业46家，营业收入7.17亿元，同比增长3.30%，市场需求空间可期。按全行业上半年运行情况看，北方地区的运行质态是相对领先的。

三、企业调整转型新质发展建议

1、坚定产业发展信心。信心比黄金更重要，乐器行业上半年多品类市场已走出困境，恢复增长，特别是电鸣乐器抓住智能化趋势，迎合消费者喜好，推动销售额攀升。管乐器、打击乐凭借着国际市场的持续增长而稳中有升。加上今年乐器行业在新兴市场和区域经济合作中找到新增长点，出口市场呈现多元亮点。在当前政策发力背景下，我们应坚定信心，把握机遇，推动乐器行业以进促稳健康发展。

2、增强市场把控能力。对内，要动态分析产品市场需求变化，因势利导调整营销策略和市场布局。如分析美育浸润预期。2023年底教育部又下发了《关于全面实施学校美育浸润行动的通知》，《通知》从八个方面提出了非常具体的行动方案，并特别明确义务教育阶段学校积极提供多样化、个性化的艺术选修课程和课后服务，帮助学生通过在校学习掌握1-2项艺术专项特长。要求把美育融入校园生活全方位，鼓励学校建设丰富多样的艺术社团。要求将美育评价纳入学生综合素质档案，高校落实本科学生修满公共艺术课程至少2个学分等等。

我国2024年在校学生2.86亿人，而中小学生就有2.01亿人，如果按照《通知》精神全面实施，学校艺术教育很显然将是一个巨大市场。建议行业企业在定制产品、课程开发、教学设施配备、师资支持等方面提供单项、多项乃至打包服务，切实融入到校园艺术教育中去。行业集群所在地的企业要主动联合当地政府与教育部门，尽一份责任、出一份力，赢来后期更大发展。对外，努力实施全球市场布局。要统筹考量乐器制造大国的综合产能，对出口为主导的企业，抛开美国市场的前期影响，下半年要尽最大可能弥补差额，这一点电子乐器企业已走在了行业前列。还要优化国际市场布局，有条件的企业需要提前布局，如走出国门搭建自主贸易平台也成为西乐器产品全球布局的优选，要减少对欧美传统市场依赖，积极开拓“一带一路”沿线国家和新兴市场国家。要充分利用跨境电商平台，降低销售成本，提高销售效率和效益。同时要主动拥抱平台经济时代。与经销商和传统琴行、艺培中心在变革中形成新的命运共同体。充分运用协会的贸易与展示平台，今年下半年还有两大活动，一是7月份在武汉举办的第八届国民音乐教育大会，100场大师工坊，近2000名来自全国的音乐教育老师，多形式的展示活动，为以内销为主体的产品提供了互动机会；二是10月份在上海举办的第22届国际乐器博览会，“双十五目标”，突出全球采购和系列活动的竞争优势，努力助力企业多拿订单，希望同仁们积极参与，把握商机。

3、提高政策运用水平。这两年是政策重要窗口期，针对国内消费需求不足、购买力下降、刚需消费预期不明显等困难和挑战。中央经济工作会议提出了稳中求进、以进促稳的总基调，连续出台政策措施，如振兴消费系列政策，大规模设备更新和消费品以旧换新的“两重两新”政策；国家设立科技创新和技术改造再贷款，额度5000亿元，激励引导金融机构向科技型中小企业以及重点领域数字化、智能化、高端化、绿色化技术改造和设备更新项目提供信贷支持；大力实施专精特新“小巨人”扶持政策，通过中央财政专项资金支持，要求金融资源精准对接等。需要我们重点关注工信部“名品消费方阵”、“历史经典产业”、升级和创新消费品指南等政策性引导举措，协会将及时跟进组织。同时各地方政府也在政策方面持续发力。希望行业企业同仁们要重视研究，提高政策运用水平，协会会时刻关注并不断宣传、诠释各类政策的要点。

4、坚持创新调整调优。创新是推动行业发展的核心动力，在乐器行业处于关键调整期的当下，更要全力发功。无论是电鸣乐器还是传统的乐器企业要积极拥抱AI技术，把握数字音乐的新趋势、新市场，结合企业实际，在创新、人才、自主研发、自主品牌等方面务实下大功夫。要努力提升核心技术能力，加大研发投入，加强产学研合作，攻克技术难题，提升技术水平，引领企业发展，强化品牌影响力。加快培养高端技术和制作技艺传承创新两大体系人才，为新质生产力发展提供有力人才支撑，希望大家引起高度重视。在这个过程中，民族乐器坚守文化传承的同时，加强现代技术融合与市场平台多元合作势在必行。

5、强化抓细抓实作风。特定市场环境，也正值中央八项规定学习教育期间，务必强化作风建设，养成抓细抓实的良好习惯。要善于“以变应变”，把动态分析市场作为必修课，把因势利导决策作为企业家素质的试金石，检验自己历练自己，此时不是“无为而治”的时候。要努力在实战中提高决策能力和决策精准性，一旦决策形成，主攻方向调整明确，就要全力以赴、咬定青山、抓细抓实、久久为功，绝不可懈怠和彷徨，主帅务必亲临指挥、心中有数，一定要稳住现金流，这是企业的生命线，要通过成本控制和市场布局确保稳定。

作为中国乐器协会，我们始终坚持“让音乐成为生活的刚需、让乐器成为家庭的标配”的发展理念，坚定服务产业、服务企业、服务地方的发展宗旨，积极推动产业高质量发展。我们将持续扩大中高端产品供给，壮大音乐人口基础，扎实推进音乐教育“三进工程”，组织开展钢琴调律师、提琴制作、古琴制作、乐器设计师四项赛事，举办科技大会、行业展会、新品首发、音教大会、“6·21国际乐器演奏日”五大品牌活动，依托科技创新、行业信息、市场商贸、音乐教育、产业集群、国际合作六大服务平台，全面助力地方集群发展、产业提质增效。

我们坚信，在武强县委县政府的坚强领导下，在协会、企业与各界的协同努力下，武强乐器产业必将乘势而上、行稳致远，在激烈的市场竞争中不断突破，在高质量发展的轨道上迈向新的更高阶段！

衷心感谢各位领导、各位同仁长期以来的辛勤耕耘与无私奉献！让我们携手同行，共同谱写乐器产业更加美好的明天！

谢谢大家！