7月13日，国家统计局公布了2012年上半年国民经济运行情况，国内生产总值（GDP）227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长10.5%，城镇居民人均可支配收入12509元，同比增长13.3%，扣除价格因素实际增长9.7%。

时隔三年，中国经济增长速度“破8”，国内外经济形势：欧债危机毫无起色，外需不振尚难改观；房地产调控毫不放松，内需提振一时乏力……2012年上半年，中国国民经济在进入下行通道中“稳中有进”。

乐器行业是整个国民经济制造业的一部分，其乐器经济发展态势离不开宏观环境的影响，本刊在年初曾给出“2012年乐器市场不容乐观”的形势分析和预测，现在上半年过去了，乐器企业生产与经营形势如何？本刊采访了中国乐器协会秘书长曾泽民、上海民族乐器一厂厂长王国振、河北乐海乐器有限责任公司总经理宋从甲、河北华丰铸造有限公司董事长杨文举，柏斯音乐集团战略统括部营业推进部部长雷建军，请他们加以评述。

乐器行业规模以上企业工业销售产值与乐器进出口量值 双双呈现“增速回落，稳中有进”态势

2012上半年，国家统计局公布乐器行业规模以上企业各项主要经济指标显示出“增速有所回落，继续保持稳中有进的态势”，工业总产值122.96亿元，同比增长15.69%，增速比2011年回落1.83%，销售产值119.74亿元，同比增长14.87%，增速比2011年回落10.08%，出口交货值39.50亿元，同比增长10.72%，比2011年回落14.23%、

海关总署公布2012上半年乐器出口数据，中国乐器出口量值7.51美元，同比增长12.36%，比2011年回落1.92%，进口量值1.46亿美元，同比增长20.98%，比2011年回落4.36%。以上两项数据均呈现出今年上半年乐器行业“增速回落，稳中有进”的发展趋势。

乐器市场受宏观经济影响困难增大，甚至比零八年金融危机还低迷

2012年上半年乐器行业受到内外贸形势吃紧的影响在不断加大，中国乐器协会秘书长曾泽民说，近年来影响乐器生产成本的三大因素因难不断加大，原材料和汇率仍然以10%～15%速度增长，用工成本以20%的速度提升，东部地区用工紧张，中西部稍好一点，部分企业人员流动达30%，目前虽然国家推出了对小微企业的一系列优惠政策，调整了中小企业税收和出口政策，但在乐器行业中绝大部分企业没有享受到这些政策，一方面市场销售压力，使企业调价困难，另一方面外部环境的影响，造成成本的不断上升，最终导致企业利润不断被挤压，生产经营困难不断增加。

河北华丰铸造有限公司董事长杨文举说，中国乐器协会在今年年初作出“2012年乐器市场不容乐观”预测是正确的，今年上半年乐器行业受到整个外部经济环境的影响，内外销都不太顺畅，保持平稳只有少数企业，下半年人工成本仍会继续上涨，经济形势不容乐观。

文化大发展给乐器行业未来带来美好前景

2012上半年国家关于文化大繁荣大发展的各项政策正在向更深更广的范围拓展，乐器行业虽然受到宏观经济的不利因素的影响，但各地文化产业政策的贯彻落实又给乐器行业带来了一股暖流。北京、广州、宁波、营口，河北武强、肃宁，山东昌乐等地区政府都增大了对文化产业的扶植力度，对这些地区的乐器生产企业在人才、物力、财力以及土地开发等方面给予支持，支持这些地区乐器生产基地和重点企业组织各类音乐推广活动。另外，今年上半年各地举办的各类音乐节也是此起彼伏，如火如荼。乐器展览会十分火爆，除上海、北京、广州三大乐器展以外，郑州、南昌、哈尔滨、成都等地也在筹办乐器展览会，反映出音乐与乐器已经成为许多地区的重点发展项目，学习音乐的人数有了明显的增长。这些都为乐器行业的未来发展创造了有利条件。

乐器企业加快产业结构调整速度克服外部环境造成的困难

面对越来越紧缩的外部环境，今年上半年乐器行业各生产企业纷纷加快了结构调整的步伐，最为突出的是珠江钢琴和海伦钢琴上市，成为乐器行业率先进入股市的两个企业，使乐器行业开始面对资本市场的竞争。另外，各乐器企业都采取相应对策，进行企业发展战略的调整，柏斯音乐集团战略统括部营业推进部部长雷建军说，上半年乐器市场总体形势不容乐观，甚至比零八年金融危机还低迷。这种态势从去年下半年年底到现在，其中几个现象比较突出，一是产业的拓展，大厂家都在想作大做强，如珠江、柏斯、海伦、星海的产业链都有所扩展，他们除了生产钢琴以外，都在发展其它产品，如柏斯的自动演奏钢琴，这在几个厂家形成一个共有的发展模式；二是产品的升级，其中有柏斯的高端民族品牌长江钢琴，星海的海德，海伦的文德龙，珠江的凯撒堡等；三是市场竞争推动整个品牌塑造意识的加强，产品概念、企业文化等企业产品品牌推广力度达到前所未有的地步，各钢琴企业在各地建立的专卖区和专卖角数量不断增加，四是销售渠道的下沉以及规范力度的提高，过去品牌钢琴主要在一线城市开设代理，琴行销售品牌一般是独家代理模式，现在这一现象有所变化，独家代理发展为一座城市有三至四家分型号代理，而且向二三线城市发展。同时企业对产品营销渠道和价格的要求也越来越规范；五是营销模式扩展，现在钢琴销售已经从过去的传统琴行代理模式开始向网络营销过渡，甚至直接找培训机构进行代理的销售模式。总体上，企业未来发展趋势是“强愈强，弱愈弱”，所以企业应该在产品的制造技术、材料选择、工艺设计等方面做好产品的品质，提高服务质量，加强品牌公信力的塑造，加强整体文化市场的培育。

曾泽民说，面对市场困难，现在企业在三个方面采取措施，一是调整出口战略，在营销比例上原来以出口为主的企业，现在国内市场销售量有明显上升；二是加大国内营销的宣传力度，相当一部分企业加强了网络建设，上半年各企业领导都在走市场跑客户，在网络建设上投入了很大的精力；三是大力推广新产品，企业召开新产品发布会的频率明显加大，珠江、星海、金斯伯格、英昌都连续召开了新产品发布会。另外民乐、管乐器、电声乐器也都在召开发布会，加大新产品的宣传力度，开拓新的市场。

乐器市场总趋势前紧后松，各类乐器形势发展不一 民族乐器市场十分火爆

中国乐器协会秘书长曾泽民说，从去年年底到今年初，整个乐器行业显得比较紧张，外贸形势受欧债危机，美国经济复苏有限的影响，乐器订单有所下降，各企业都在想办法如何渡难关。一季度过后，大家感觉形势并没有那么严重，日子还过得去，订单虽然有所下降，但还没有那么严重。按乐器类别分析，钢琴略显紧张，商业库存有所增加，中小企业压力增大；民族乐器和吉他产品形势火爆，提琴、手风琴、管乐器销售持平，出口订单虽然有所减少，但还过得去，原来订单可以安排到九、十月份，现在可以安排到五、六月份。按照贯例上半年一般都属于淡季范围，应当说乐器市场总体基本稳定，在可调范围之内。

上海民族乐器一厂王国振说：上半年企业继续保持了良好的发展势头，销售收入1.47亿元，同比增长27.2%，利润1596万，增长35.4% ，目前中高档产品供不应求。上海民乐一厂之所以能够多年来保持快速发展势头是与企业近几年品牌运作，加大新产品研发力度分不开的。现在企业每年都有20项新产品投放市场，另外加快产品工艺改革、原材料综合利用和员工培训，频繁组织音乐推广活动，使敦煌牌民族乐器市场占有率不断提升。

河北乐海乐器有限责任公司总经理宋从甲说，今年上半年 民族乐器市场很好，零售市场同比增长20%，专业用琴也增长20%。政府采购量不断加大，乐海乐器签约额大约有1500万元，同比增长30%。企业目前产品结构以扬琴和琵琶为主，琶琶产量比上年增长了120%，仅辽源国际琶琶节就下订单增加了2000把琶琶。

危中有机，乐观地对待下半年

上半年已经过去，下半年形势如何？现在许多人在分析，本刊认为，今年下半年乐器行业形势总体上应当好于上半年，总的趋势仍然是：增速回落，稳中有进。面对日益严峻的外观客观环境，企业要想渡过难关，在竞争中取胜，必须要改变企业的经济增长方式，克服乐器行业自身存在的不足。

为此，柏斯音乐集团战略统括部营业推进部部长雷建军说，当前乐器市场已经非常理性，消费者的理性消费意识大大增强，消费者在购买产品时不再盲从，购买前对产品、品牌的信息了解立体化，选择时更多地注重品牌和服务；另外消费者购买乐器的目的已经从以考级等单一功利性为学习目的转变为以培养孩子兴趣，追求素质教育为出发点，这些因素都要求乐器行业建立起一种更加科学规范的发展模式。当前，我们国内部分琴行整体素质有所提高，自身形象有所改观，大多数琴行普遍重视了企业形象，店面装修，硬件投入都有所提升，服务意识也在不断提升，但也存在一些不适应的地方，表现为以下几点，一是行业不团结，个别琴行不是在经营模式上想办法，而是在价格和网络抵毁上作文章，存在着恶意竞争现象，这种状况应当得到改变，越是在竞争激烈的时候，琴行之间越是要保持理性的团结与合作，而不是更加恶化；二是对音乐市场的认识有所欠缺，没有形成一盘棋的战略思想，关于音乐市场，大家都是在抢蛋糕，不是在做蛋糕；三是缺乏长期发展目光，主要体现在产品销售品牌选择上急功近利，追求利润的最大化，什么品牌好卖，就卖哪个品牌。

中国乐器协会秘书长曾泽民对乐器行业的未来发展提出三点建议

1、行业和企业要重视科技进步，加强自主品牌建设，企业凡是能够抓住科技进步，用技术含量来稳定产品价格，提高产品附加值，将一定会赢得市场。

2、企业要合理科学地作好产品定位、产品结构调整合理，价格体系稳定。要在延伸产品产业链上作文章，重视产品工艺科学加工，提高设备精度加工，提高售后服务意识。

3、要抓住文化大发展大繁荣的机会，实现乐器与文化产业相结合，和音乐培训结合，要努力和音乐学院、培训学校、各种文化活动相结合，以及家庭、社区、乡镇文化普及活动相结合，搞好跨界合作和业内合作。

总之，我们在乐器本身的基础上搞好产业链的延伸，向乐器服务业延伸，向音乐培训延伸，向音乐推广活动延伸，那时的乐器产值如果是400个亿的话，就会变成1+1+1+2=5的效果，我们的乐器产值就会扩大五倍，从400个亿变成2000个亿，到那时我们的生存空间就会比现在大得多，乐器行业将会迎来新的高潮。（丰元凯）