中国乐器协会网讯：据长江商报报道，3月11日，武汉市贸促会主办的“抱团取暖”应对危机企业研讨会在金银潭工业园举行。湖北电子乐器出口“大佬”艾立卡公司总经理张鉴堂说，去年公司实现销售1060万美元，今年不但要保住这1000万，还要争取逆市增长。

58岁下海，70岁成了千万富翁，72岁遭遇百年一遇的国际金融危机，张鉴堂坚定地表示：“不抛弃、不放弃——绝不抛弃任何一个员工，绝不放弃欧美大市场。”

寒风中“站直了，别趴下”

艾立卡工作人员介绍，其公司产品中，出口美国的占比超50%，出口欧洲的超过30%，因此，这两大市场无论如何都不能放弃，也没法放弃。在金融海啸席卷的2008年，艾立卡出口额不降反升，突破千万美元，逆市增长32%。

“今年元月份的美国乐器展，我们坚持参展，上海乐器展，公司展位面积还扩大到了100多平方米。”张鉴堂说，之所以这么做，就是要首先给客户树立起信心。“站直了，别趴下”，先稳住了人心，才能稳住市场。而事实证明，“这么做大有收获，他们惊喜地发现了不少潜在的大客户”。

军人出身的张鉴堂，办公司也有“不抛弃，不放弃”的执着。除了稳住市场，稳定公司员工的人心是张鉴堂更为重视的。新年伊始，他就自信地对员工承诺“不裁员、不降薪、不减福利”,今年还要和大家一起向前奔。

冬日里要“产业链抱成团”

艾立卡主管国际贸易的副总罗菲菲说，金融危机中，价格调整肯定免不了，但是要讲究策略。比如，对那些在欧美已经卖开了的产品，可以适当涨价，但是绝不能突然涨，要让客户有3个月的缓冲期。对那些老产品，也可以采取改进细节的方式“软调价”。

“公司只保留了核心环节芯片的生产和研发，其他的工序都是由我们的上下游产业链伙伴完成的。”张鉴堂表示，在冬日里，日子都不好过，大家更要“产业链抱成团”来共同面对恶劣的市场环境，做生意保本微利即可，关键是绝不能退出好不容易打下的欧美大市场。

张鉴堂看来，利润随着市场波动是正常的，但市场一旦失去，再要占领就难上加难了。