在5月1日晚，位于七宝老街的五五购物节直播中，有一个环节，很是特别：民乐老字号敦煌化身国潮，由其签约的上海馨忆民族室内乐团的演奏家在线上为大家献上了一曲别样的《渔舟唱晚》，吸引了很多年轻人的目光。

此次，上海民族乐器一厂并没有参与直播带货环节，而是赞助了6件礼品乐器作为直播晒单互动的奖励。对此，上海民族乐器一厂电商教艺部经理乔杨柳有着自己的见解：“乐器销售具有一定的特殊性，它并不是一个快速的、冲动型的消费品，所以，我们更加看中的是细水长流，一种文化价值的传播。”

大家对于这种形式感觉很新鲜，而其实，敦煌乐器上直播早已经不是第一次了。在疫情期间，这家位于闵行区的62岁民乐老字号早已经用互联网文化营销思维在淘宝直播、抖音、B站等多个平台上新，通过直播、视频，赢得许多新粉丝，也为品牌带来了可观的流量。最近备受年轻人追捧的国风少年主播一朴正是出自这里。

一朴出生于2002年，现在还是一名高中生。因为在初二暑假的时候参加了一次由上海民族乐器一厂组织的古筝训练营，从此，改变了他的人生目标——将古筝不仅作为爱好，而是向专业去奋斗。之后，他考上了音乐学院附中的古筝专业，目前正在备考音乐学院的专业考。疫情期间，上海民族乐器一厂邀请他上淘宝直播，不卖货，而是通过每场两小时在线练琴与专业解答的形式，传播、普及古筝这一传统乐器。他的首播，浏览量就突破了18万，在刚刚过去的4月里，一共做了4次直播，效果非常好。

“刚开始，我弹奏的都是一些专业曲目、考级曲目。在之后的互动环节里，有人点了一首流行歌曲，好像叫《少年》，我当时有点蒙圈，赶紧去找了谱子现弹。不过，这也打开了我的一个思路，用古筝弹奏一些当下年轻人喜欢的曲子，拉近了传统乐器与现代生活的距离。” 一朴回忆道。

据乔杨柳介绍，淘宝的受众大多数是家长，他们在看了一朴的直播后，也让孩子来观看，起到了很好的榜样作用：“其实一朴和许多孩子一样，在很小的时候就开始练琴了，但是因为学业等原因，中途中断过几年，之后参加了我们的训练营，让他重新燃起了对于古筝的热情。所以，当家长看到直播后，觉得对于自己的孩子很有榜样作用，让他们又有了坚持下去的信心。不少家长反映，疫情期间孩子一个人在家练琴太枯燥，线上小哥哥的云陪练起到了很好的示范作用。”

虽然直播不带货，但是这并没有影响敦煌乐器各种线上活动的尝试。疫情给销售带来冲击的同时，也带来拓展用户群体的思考。利用这段时间，稳固已有粉丝，培养、扩大新粉丝基数，为市场的恢复打下基础。

除了和上海民族乐器一厂签约当淘宝主播，一朴在B站上也自己做了许多他这个年龄段的年轻人喜欢的二次元音乐的视频：“我一共做了五六条，刚开始只是自己在疫情期间的一次尝试，没有想到，会得到那么多的共鸣。”《植物大战僵尸》《JOJO的奇妙冒险》《新世纪福音战士》……这些歌曲由古筝演奏出来，一点不违和，然而有一种很潮的感觉。最近，他新出的一个斜抱古筝弹奏《你比玫瑰更美丽》的视频，更是将这股古筝热潮推向了高潮，很多弹幕都是调侃一朴的臂力了得，称赞这种全新的演绎方式太燃了！

乔杨柳笑着说：“看到这些粉丝的回馈，我们也在考虑是不是给他定制一条背带，甚至出一个背带款古筝。”作为一个有着60多年历史的老字号，敦煌乐器早已是专业领域人士百分之九十以上的选择，但是它并没有固步自封，而是通过各种各样的方式，与一代又一代的年轻人与时俱进。

乔杨柳表示，多渠道、多手段推广中国传统乐器和音乐文化一直是他们相当注重的经营战略。在疫情发生后，线上内容进行了更高频次的产出，对视频内容结构也有适当调整：“B站和抖音平台目前主要产出和民乐有关的纪录片、演出视频；微信公众号侧重于企业活动和产品信息，敦煌国乐网以敦煌公开课、敦煌国乐名家讲堂等教育内容为主。疫情初期，我们云课堂走在前列，尚未复工时，便在敦煌国乐网向粉丝进行古筝为主的网上授课……”

一朴说，涉足直播增加了他视奏的能力，这为他组建一个大学乐团的梦想打下了基础。除了埋头练琴之外，他也关注一些民族乐器乐团的新尝试，目前很多80后，90后的前辈们在尝试中西合璧，古今贯通，并取得了很好的效果。他也想找到00后这一代年轻人的表达方式，为民乐注入新的活力。（上海民族乐器一厂）