2014年4月17日，适逢中国乐器协会六届六次理事（扩大）会议暨第十一次常务理事会在浙江德清洛社镇胜利召开之际，德清洛社钢琴创立30周年庆典在当地东衡村拉奥特音乐厅同步举行。中国乐器协会理事长安志等领导，浙江德清县洛舍镇党委书记沈月强携党政领导班子成员，以及来自全国各地的乐器协会副理事长、常务理事以及理事等120余名行业代表出席庆典活动，安志理事长对洛舍钢琴产业集群取得的社会成就表示祝贺和肯定。活动现场，农家兄弟丁海文、丁海武的四首联弹《梦中的婚礼》等围绕钢琴展开的文艺演出，以及企业为普及音乐文化捐献钢琴的善举，都在预示着这片吴越热土，正在从钢琴工业化发展模式中向乐器文化产业谋求深度转型。

 

中国乐器协会安志理事长致辞                 德清洛舍镇沈月强书记讲话

产业规模初具  德清洛舍亮出钢琴文化名片

作为“木业重镇，钢琴之乡”，上世纪80年代，德清洛社从全国第五家钢琴企业——湖州钢琴厂启程，历经30年创业发展，木业与钢琴产业协同发展，钢琴产业集群抱团经营，从家庭手工作坊成功向产业化配套分工协作转型，形成较为完整的钢琴产业链，逐步实现从实用型向艺术型产品研发和营销模式的转型。迄今，洛舍钢琴产业集群产能近5万架，占全国钢琴总产能1/8，现已形成拥有40多家钢琴企业、30多家配件企业的产业集群，骨干企业稳步成长，产销规模、品牌建设、互利合作成果显著。

中国乐器协会领导参加洛舍钢琴三十年庆祝活动

近年来，洛舍钢琴积极开展钢琴质量检测与专家鉴评工作，产业园区企业联手参加国际乐器展和各项文化推广活动，产业实力与市场影响力有效提升。随着洛舍钢琴注册集体商标，钢琴成为德清发展文化名片。当前，德清地区正在打造集钢琴制造、设计、展览、销售、培训、旅游、文化为一体的钢琴文化产业园，已被列为浙江省文化产业发展的122工程项目之一。钢琴产业成为洛舍重要支柱产业，有利拉动地方经济发展和人口就业，已具备创建特色产业基地的基本条件。

农民丁海文兄弟俩现场演奏钢琴曲

三十年三级跳  洛舍钢琴产业历史脉络梳理

纵观洛舍钢琴产业30年发展，以十年为关键时间节点，当地钢琴产业完成战略转型的三级跳。从上世纪80年代开始，在改革开放社会经济背景下，洛舍钢琴从乡镇企业向工业化模式第一次转型。为引进钢琴制造人才，洛舍政府不惜重金，从上海钢琴公司引进专业钢琴技师，形成洛舍钢琴最初的人才基础；进入上世纪90年代，随着市场经济的开放，洛舍钢琴乡镇集体企业逐步退出历史舞台，取而代之的是个体经济的活跃参与，在此期间，有近30多家钢琴新厂相继创办。1991年，洛舍钢琴迎来第一笔外贸订单，8架洛舍钢琴走出国门，远赴北美，开启洛舍钢琴外销出口大门。

少儿钢琴教育在洛舍蓬勃发展

创业的第二个十年间，多数洛舍钢琴企业完成转制，以家庭作坊式的钢琴零配件组装成为产业主导，湖州华谱、乐韵、杰士德、海尔钢琴应运而生。由于各家钢琴企业经营理念尚不成熟，在解决温饱小农经济思维模式下，洛舍钢琴当时被扣上低档钢琴的帽子；从2004年至今，经过国家宏观经济和外贸出口的快速增长，洛舍钢琴经理人的运营意识不断转变。成规模钢琴企业开始购置土地，年产超过千架次的钢琴企业有近20家，钢琴音板、键盘、马克、外壳等配套企业相继问世，产业上游配件企业分工愈发细化。企业集体注册洛舍钢琴商标，参加海内外国际乐器展和各类音乐文化活动，品牌意识逐年增强。2003年8月，珠江集团与德华集团合作投资创办珠江德华钢琴有限公司。2005年，政府扶持洛舍成功举办首届钢琴文化节，接轨沪杭钢琴市场，不断拓展洛舍钢琴品牌影响力。同年，美国公司投资20万美元创办罗宾电子科技有限公司。杰士德钢琴与德国钢琴公司，乐韵钢琴与奥地利“克拉维克”钢琴品牌相继展开技术合作。搭载国家文化产业和出口创汇的政策快车，洛舍钢琴进入产业发展提速期。

立足文化创新  突破传统思维瓶颈

随着产量和产业规模的不断扩容，从品牌的包装，营销渠道的管理和扩展，成为洛舍钢琴产业升级的关键要素。如何从单纯的产品生产到文化打造，如何集中各方优势，形成产业互补，成为打造洛舍钢琴产业园区的首要问题。在产业经济专家调研中发现，洛舍钢琴在国内形成一定的影响力，但产业园区内的单项品牌的产能和社会影响力却是有限，通过参与市场竞争，洛舍钢琴企业逐渐感觉的，产业分散发展难以形成规模和气候，洛舍镇政府看到发展的瓶颈和问题，打造地区文化产业成为执政者和企业经理人选择的创业突破口。

 专业教师现场演奏钢琴

2007年，中央电视台走进洛舍，针对洛舍乡镇企业发展拍摄专题片《乡情》，并在CCTV中文频道播出。美国高校教授连续多年针对洛舍钢琴产业发展开展调研，并将调查结果形成案例，编入美国MBA通用教材。2011年， 浙江重大文化产业项目“钢琴音乐谷”在洛舍启动，并拨专款用于规划建设，目前一期工程已动工；2012年，集钢琴展示和文化交流的钢琴文化馆在洛舍建成并投入使用，成为见证洛舍钢琴产业发展的重要窗口。2013年底，洛舍人民政府正式向中轻联和中国乐器协会提出了“中国钢琴之乡”的申请。这一连串的举动，体现出当地政府“木业重镇，钢琴之乡”的兴镇理念和对文化产业的扶持，同时，洛舍钢琴企业与时俱进，结缘上海世博会，在生命阳光馆奏响洛舍钢琴。奥地利茜茜公主的王宫里收藏洛舍钢琴创造文化卖点，著名钢琴家刘诗昆、周广仁、石叔诚、孔祥东、郎朗、理查德克莱德曼加盟助阵。洛舍钢琴在品牌创建的路途上，不断拓展视野，谋求文化的深度转型。

洛舍钢琴产业未来布局与升级策略

钢琴作为舶来品，能够在德清落户，并形成集群式发展。可以说，其中有创业初期的偶然因素，也映射出产业经济发展的必然。对于钢琴企业而言，参与生产制造的是文化产品，但经营者的营销思维若停留在简单商品买卖关系上，那么产业也无未来可言。面对洛舍钢琴产业集群的发展，如何实现钢琴品牌化、集群化、配套分工专业化、市场定位差异化的协同发展，如何站在全局高度进行产业集群分工和品牌架构总体设计，诸多要素正在考验着洛舍党政领导群体的全局执政智慧，同时也要求企业经理人展示出更加开阔的胸襟和市场共赢精神。

洛舍钢琴专业调律流水线

当前，抱团经营，优势互补，洛舍钢琴已形成完善的钢琴配套产业链，但区内品牌的特色定位和差异化发展，负责协调整个产业集群的营销团队，以及地区行业自律公约，都尚未进入贯彻和执行阶段，拳头产品的打造和自主品牌的市场占有率仍有待提高。值得肯定的是，洛社镇政府和地方钢琴协会，包括企业经营者都意识到企业规模小，发展分散存在的弊端。当地各企业也在积极尝试抱团经营， 如组团参加德国法兰克福乐器展， 展示洛舍钢琴集体形象。在地方行业协会的引导下，洛舍钢琴园区内企业表示，要通过扎实有效的科研与技术创新，未来产业分工将更加清晰明确，钢琴码克、击弦机、键盘、外壳将由专项企业负责，同时高度整合产业基地内的营销团队。作为中小型企业为主导的地区产业集群，充分发挥船小好调头的优势，针对产品结构和产能采取灵活应对措施， 特别是洛舍本地木工资源丰富，深挖产品外观的学习和设计优势。在地方行业协会的引导下，集中不同企业优势资源，做更具挑战的品牌文化构建与发展大事。

对于如何引导企业资源整合，政府宏观调控是核心要素。政府要协助并监督企业做好钢琴质量的把控工作，积极推动产业区内钢琴检测中心的建设工作，建立有效的质量监管体系。另一方面，企业要积极开展与相关大学、科研部门的交流合作，建立钢琴相关的学生实习基地，以为人才的培养、引进并留住人才做好铺垫工作，加紧推动人才本地化、本国化进程，以推动本地钢琴企业的"产学研"进程；其次，通过政府和行业协会搭建的平台，启发、引导现有企业进行产能整合、技术力量整合、人才整合、品牌整合等，加强洛舍钢琴企业的凝聚力，及时掌握企业发展重要的市场信息，加强与区外的知识源地的联系，促进信息的高效流通，以期获得更多隐含经验类知识，壮大产业区的软实力。同时制定洛舍钢琴近期、中期、长期的消费者定位万案，与市场需求同步发展，而不是盲目追求品牌提升，使乐器产业与文化产业和音乐教育事业的结合，扩大内需，推动洛舍钢琴产业的发展。

乐器行业同仁参观洛舍钢琴企业展示厅

 

结束语

从全球钢琴市场发展趋势看，无论是新近的钢琴企业，还是具有品牌沉淀的钢琴，都同时汇聚在中国这个特殊的钢琴市场，一时间中国的钢琴市场变得错综复杂。在初创和发展过程中，洛舍钢琴饱受廉价低端钢琴的非议，但无论怎样，洛舍钢琴作为区域性产业集群，所形成的产业发展和音乐文化现象，正在逐步被市场和社会家庭所接受和认同。洛舍钢琴正在钢琴工业化运营模式中，不断探寻摸索发展方向和品牌文化个性，希望在执政者和经营者的群策群力下，面对未来，德清洛舍打出一张持久漂亮的钢琴文化之牌。（黄伟）