2012年中国乐器市场前景如何？会不会仍然延续往年“稳中有升”的形势，这是乐器行业大家普遍关心的问题。

随着乐器在国民经济和社会发展中的地位不断提升，乐器经济已经与国家的宏观经济发展紧紧联系。2011年12月召开的中央经济工作会议明确指出：2011年，世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，各类风险明显增多。展望2012年，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，世界经济复苏的不稳定性不确定性上升。根据中央对2012年世界经济形势的总体判断，预计新的一年，世界乐器市场与中国乐器经济形势也将非常严峻，不容乐观。

新年伊始，本刊记者采访了中国乐器协会秘书长曾泽民、美国AXL乐器公司总裁刘祥德、江苏泰兴凤灵乐器集团董事长李书、成都盛音乐器有限公司总经理黄茂强等，请他们就2012年乐器市场前景发表看法。

2012年世界经济形势比2008年更加严峻

美国AXL乐器公司总裁刘详德说：2012年世界经济形势将会比2008年更加严峻，而且严重很多。2008年只是表面上的金融危机，没有进入到实质阶段，而这次危机是进入到实质阶段。欧盟方面，债务最多的四个国家，西班牙、意大利、希腊、葡萄牙，他们债务高达4000亿欧元，再发展下去国家都要破产了。这种情况的出现会产生连锁反映，税费提高、工人失业等等，因此欧盟国家现在首先考虑的是吃饭问题。美国方面，我刚从美国回来，在美国呆了两个星期，亲眼看到美国经济现状。美国是一个霸权主义国家，但现在他们没有钱，只能以降低军费开支来解决老百姓的生活，现在他们把军费开支从7000亿美元降到4900亿美元，从伊拉克撤回10万名军人。现在美国公布的失业率是11%，实际上至少有20%的人没有工作。在这种情况下，他们也根本就没有钱买乐器。因此，世界乐器市场形势的严峻程度是可想而知的。在这种形势下，我认为中国钢琴出口将继续滑坡，不会比去年有大的转机，但也不会下降很多，因为中国钢琴出口美国的数量已经滑到最底了。2012年我估计中国钢琴出口美国还会下降3～5个百分点。吉他方面，欧洲市场会有30%～50%的滑坡，美国市场至少会有10%～20%的滑坡。

江苏泰兴凤灵乐器集团董事长李书说：最近，我看了一些资料，美国经济持续低迷，收入在不断下降。同时，欧洲债务危机愈演愈烈，欧盟27个成员国中有8个国家的信用等级下调，他们为了渡过欧债危机正在计划向其它国家借钱，但是还没有解决。2009年以后，欧洲代替美国成为中国乐器出口的最主要地区，这样从欧美两个地区的经济形势看，2012年中国出口到欧洲和美国的乐器总量肯定会下来。第三是印度、南非、巴西、俄罗斯等金砖国家，近年来发展趋势也在逐步变缓。以上这些因素都会影响到中国乐器的出口形势，我估计2012年中国乐器出口要下滑20%以上。还有一个原因我们也要考虑，那就是，2011年中国乐器出口形势异常火爆，世界上许多大乐器公司都在大量进货，现在该进的都已经进了，已经形成了一定规模的库存，这种情况也必将影响到2012年的中国乐器出口形势。

中国乐器市场有喜有忧

分析了2012年世界乐器经济形势之后，中国乐器市场的形势会是一种什么状况？

中国乐器协会秘书长曾泽民说：2012年中国乐器行业有三个不利因素和三个有利因素。三个不利因素：一是由于欧美债务危机以及国际乐器市场近年来连续低迷，市场没有形成发展热点，再加上国际贸易壁垒和摩擦，将会对中国乐器出口造成很大的困难，2012年中国乐器出口增幅将会放缓，出口压力加大；二是原材料涨价、人工成本增高、人民币汇率继续升值等三大成本因素仍将推动乐器成本的不断升高，短时间内不会解决；三是国家将执行降低进口关税等一系列扩大进口，减少贸易顺差的政策，这将使国际品牌乐器在中国市场的竞争力进一步提高，加大中国民族品牌乐器在国内市场的压力。除此三个不利因素以外，各企业也都不同程度地存在着资金不足、产品老化、设备老化等问题，影响着企业转型升级的速度。三个有利因素：一是党中央关于文化大发展，大繁荣的指导方针和一系列政策对乐器行业来说是一个非常好的机遇，文化产业的发展将使乐器行业向着更大的空间和深度扩展，深度是指各种多元化的乐器服务和音乐教育培训深入发展；空间是指乐器会向更大范围的城镇、农村等贫困地区和欠发达地区发展；二是国家实施工业化、城镇化战略将会进一步加快，尤其当城镇化已达到50%以上时，会给中国乐器市场注入强大的活力，人们对文化生活、乐器和音乐教育方面的需求会明显增加。因此中国的乐器市场仍然会处于持续增长的态势，因世界经济衰退所带来的出口影响完全可以通过扩大内需得到消化；三是乐器品牌化和国际化的特点将会更加突出，这种消费趋势的形成一方面对我们民族品牌乐器将会产生压力，同时也会促进品牌乐器产品质量的提升。增加产品附加值，强化市场定位创造很好的发展空间是我们国内企业创品牌的大好良机。我认为，由于以上三个不利和三个有利因素，2012年的中国乐器市场将是前低后高，一至五月份将会比较困难，会出现资金紧张、订单减少、市场偏冷的局面，到下半年暑假过后，中国乐器市场应该有所回暖，到年底仍将保持与2011年持平的形势。

李书：十七届六中全会提出“建设文化强国”，文化生活已经成为百姓生活的重要组成部分，这对于乐器行业来说是一个利好消息。但是现在大家都集中到国内来发展，中国乐器市场的竞争会非常激烈，我认为2012年难以保持2011年乐器行业形势，估计持平或者下降10%之内就已经很不错了。我们凤灵公司按以往惯例，吉他订单应排到2012年的7月份，可是去年12月份许多客户取消订单，现在吉他生产只能维持到3月份，原来提琴订单要排到4～5月份，而现在只能维持到2月份，因此我说，2012年乐器形势很不容乐观。

刘祥德：与世界乐器市场的形势相比，中国乐器市场有着非常好的前景。2011年中国钢琴销售量达到了22万架，2012年估计还会增长15%～18%，达到28～30万架左右，中国钢琴还有5～10年的持续增长应该没有问题；吉他方面，2011中国吉他实现了产品升级，主导产品向中高档发展，市场上升非常快，比上年上升了18%，估计今年还可以上升20%；提琴保持基本稳定，不会有大的涨幅；管乐器可能会有所下降，中国乐器市场是目前世界上唯一最好的市场。

黄茂强：2011年国内乐器市场上半年不错，下半年销售减缓，除个别以外，大部分企业的日子都不好过。主要原因是由于房地产不景气，影响到家具业，至少减少了50%，也同时影响钢琴的销售。而且股市一直低迷也对乐器销售产生影响。好的方面是国家提出建设文化强国的号召，我预计2012年乐器市场形势将是强势企业会稳中有增长，小企业会难过一些，产品质量有问题的企业会更不好过。2012年我们希望有关文化大发展的口号能够落实到基层，国家要出台相关政策，才能真正促进文化产业的发展。比如说琴行搞培训，但是办执照、税收等环节都很麻烦，培训教学用房租金也很高，如果这些政策能够落实，将会出现文化的春天。2012年乐器市场的形势，我认为是光明中带着许多忧虑，现在乐器界有许多问题需要解决，如税收过大、鞭打快牛、教育腐败、二手钢琴等问题都需要解决。只有文化大繁荣见到效果，琴行才能发展，琴行发展了，乐器制造业才能好，这是一个产业链上的问题。

中国乐器企业如何渡过难关

2012年将是世界乐器也是中国乐器行业相对困难的一年，这是通过各方面信息汇总分析后作出的结论。面对严峻的形势，中国乐器企业如何渡过难关？

曾泽民：我有四点建议，一是乐器企业要狠抓产品质量，提升产品的信誉度和附加值，提高企业的抗风险能力；二是要抓好品牌建设，要强化品牌的策划和宣传推广，企业要用四维方式（点、线、面、时间）抓好各项工作。点：营销点；线：网络；面：市场各层面，包括高中低档产品市场、专业与非专业市场；时间：短期市场和中长期市场。要用四维观念来宣传乐器品牌，打造百年企业，作百年老店；三是扩展产品空间、客户需求空间、业务空间。扩展产品空间，包括原材料代用、新产品研发和产品售后服务的延伸；扩展客户需求是研究各种个性、共性和各种类型的乐器需求，尽可能扩大新的客户空间；业务空间是开展业内、业外，跨界的合作，把产品经营转变为品牌经营，由品牌经营转变为文化经营。在这方面，上海民乐一厂为我们做出了榜样，希望我们的企业以包容的胸怀，发展的眼光，积极地开展业内和国际化的合作，脚踏实地的抓好自己的事情，既不在困难面前悲观气馁，又不追风浮夸，苦练内功，广交朋友，创造机会，克服困难。同时，也要抓好稳定职工队伍、搞好员工培训、提升人员素质的工作。

面对2012年即将出现的困难，中国乐器协会将在今年的工作中积极配合乐器行业和企业共渡难关，作好以下各项工作：一是广泛宣传行业公认、市场公认、用户公认的有实力的优秀乐器品牌，对社会上一些非主流的评论和各种评比活动要给以积极的引导；二是大力开展科技创新，建立专家库、行业研究中心，制定国家职业标准，开展乐器培训和认证；三是大力开展业内和跨界的音乐推广活动；四是加强行业与企业之间的联系与合作，加强国际化合作。

李书：面对困难，一是要抓好企业转型升级，乐器生产要向教育、文化、培训方面转型；二是提高产品档次，多生产高附加值产品来弥补产量的不足；三是提高机械化程度，减少人员，降低生产成本。

刘祥德：2012年中国乐器行业应当怎么办？结合到我自身，我的办法是：第一，我有三个吉他厂，关掉一个，留下二个；第二，我原来想多开一个钢琴厂，现在不开了。缩小现有钢琴厂的规模，原来我准备多招500个工人，现在只招100个；第三，在开销方面，要收缩一点。如果让我给中国乐器企业支招，我认为，国有企业不要再拼命扩张，要合理的收缩，收缩到保持不亏本就行了；民营企业要比国有企业更容易收缩；我估计外资企业的问题会更严重，出口出现问题，在中国的外资企业会倒闭一批。（丰元凯）