我本人是学钢琴出身，在美国待了 20 几年。据我对中国市场的了解，我觉得就市场本身来讲，历史比较短，具有初期发展的特点。与欧美成熟的乐器市场相比，有其自身独特的特点。这些特点主要表现在综合因素上。从音乐教育上来说，教师力量参差不齐，据我所知，有些音乐学院的财务同时也在从事着音乐教育工作；从乐器制造来说，国内企业普遍偏重于发展产量，相对缺乏对质量及品牌效益的考虑；乐器市场的推广过程中，零售商、经销商喜欢打价格战，进行恶性竞争。在国外也存在价格战，但是在一定程度之内的良性竞争。从各个方面来看，中国的乐器市场仍处于刚刚发展的初期。

　　我们激声博韵公司来到中国，第一步是做一个市场公司。从销售公司出发，必须在市场的推广、销售、控制上建立一支精湛的队伍。随后，我们在青岛建立一个自己的吉他生产基地，去年又收购了中山钢琴厂作为 Baldwin 的分厂，这是我们进入中国市场的战略。我们公司坚持以销定产，不是一味追求产量的最大化。我们将美国公司好的历史沉淀的积累经验移植到中国的公司，我认为这是一个省力的、成功的办法。

　　从发展的角度看中国乐器市场，早晚会成为一个成熟的市场。中国正掀起一场乐器学习热，我们应该抓住这一时机。不论是制造商、经销商还是音乐教育工作者，我们大家有一个共同的责任就是共同维护好这个属于我们大家的市场，若我们大家能统一这一共识，我相信中国的乐器市场就能很健康的发展下去。