“先开店，后建厂”可以说是我们公司现在面临的最大问题。相信在坐的很多琴行老总，同样也会面临这样的困惑。当琴行发展到一定程度，开始考虑作自己的品牌时，如何处理自己品牌与代理品牌间的关系。对乐器制造企业来说，当琴行开始做自己品牌后，之间的关系就发生了变化，原来的产品代理关系很可能会演变成竞争对手。尤其是对同一档次产品间的关系更是难以处理。当然，在现有基础上，我们想作出像施坦威这样高端的乐器产品是不大可能实现的，因此我们选择打造中低档乐器品牌，尽量避免与代理品牌间档次的冲突，来解决自产品牌与代理品牌间的矛盾。

　　说到处理代理品牌间的竞争关系时，我的经验就是要懂得放弃。比如说日本的 YAMAHA 和 KAWAI 钢琴是两个竞争对手，如何去平衡之间的关系，我们的解决办法只能是放弃其中一个品牌。在抉择过程中，我们首要考虑的是哪个品牌可以与我们公司建立长期合作关系并且公司的理念是相同的，这一点是非常重要的。 19 年的经验让我得知，做琴行不在于代理品牌的多少，而是品牌的品质。因此选择好的品牌代理，同时在适当的时候懂得放弃才是一个成功琴行的基本原则。